考个人理财银行理财顾问是做什么的?薪资如何?

  2017年上半年银行从业资格考试报名已启动了半个月,报名入口将于5月5日关闭。在众多的报考人群中,小编收到很多考生询问《银行业专业实务》到底该选择哪个专业科目比较容易通过?各专业科目出来在是从事哪些岗位?

  其实,大家在报考科目选择时可根据自己专业或者实际工作需要选择相应的专业类别。

  在徐雨光老师《法规》精讲班前言特别对银行报考选择进行了解读。从考试难度及就业岗位角度分析到:对于在校生或应届毕业生来说,可以选择报考个人理财、个人贷款。大学所学专业是法律、计算机类的可以考银行管理。而风险管理、公司信贷相对考试内容比较难。

  从往年报考数据了解到,银行《个人理财》是最热门的报考科目。主要原因:1、考试内容相对比较容易理解,通过率高;2、就业岗位需要量大。

  个人理财,由科目名称字面可以知道是跟“理财”挂钩。初入银行一般先从柜员开始做起,随着工作经验积累后面可以转岗为客户经理、再上一级可以发展为理财顾问。

  理财顾问的主要职责是与客户进行沟通,为消费者做出合理的理财建议。理财受到追捧时,理财顾问出现在银行。那银行理财顾问怎么样?银行理财顾问已经成为稀缺资源,是银行间主要的争夺目标。

  据资料显示,我国国内理财市场规模远远超过1000亿元人民币,一个成熟的理财市场,至少要达到每三个家庭中就拥有一个专业的理财师,这么计算,中国理财顾问职业有20万人的缺口,仅上海市就有5万人以上的缺口。在中国,只有不到10%的消费者的财富得到了专业管理,而在美国这一比例为58%。

  在前端争夺优质的个人客户,为客户进行财富管理的理财顾问显然是银行的重要武器。而服务于高端、优质个人客户的理财顾问,是目前银行业最为匮乏的。而能够享受个人理财顾问服务的个人客户,一般的门槛是100万元人民币以上。

  理财顾问虽是现在一个比较热门的职业,但要做好不容易。“大部分银行所谓的个人理财师,他很少给客户一个专业的理财报告而只是一味的推销银行的理财产品,成为大家现在看到的高级‘推销员’。其实真正意义上的个人理财师,个人理财顾问要懂的经济知识很多,很广。”前程无忧咨询部顾问陈佳茜说。

  外资银行的理财顾问也有指标压力,指标的完成情况是考核的重要方面,一般来说没有中资的小银行压力大。如果有做外资理财顾问的想法,可以先在国有银行做个人业务、个人理财经理,有了基础、有了客户资源再去外资银行。

  薪酬组成一般是底薪+提成+福利。薪酬水平根据地区和业绩而又不同,底薪一般不会超过月薪1万。个人理财业务主要是销售理财产品,提成一般是业绩收入的20%。外资银行的基本工资没有想象的高,一般在2000元~3000元/月左右。但一般的月收入在5000元以上,超过1万的机会不大。国有商业银行,有名目繁多的福利,也成为吸引人才的重要方面。

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