【回顾】远特通信总裁王磊:践行互联网+合创虚商发展

  2017年的MVNO/VAS国际虚拟运营大会上,远特通信总裁王磊为大家分享了:远特通信“互联网+合创”体系的演进卡盟及创新产品。纵观远特通信三年多业务发展的轨迹,他承认远特在发展中经历了许多的挫折与困难,但是远特也在努力克服这种困难。

  2017年5月卡盟发布的时候,远特通信已经累积发展了800万虚拟运营商用户。截止到2017年6月底,远特通信累积发展了800多万用户,现在在网用户有500多万。3年多来,远特的出账营收达到了4.5亿人民币,为基础运营商中国联通贡献了接近3.2亿人民币结算收入,同时也得到了所有用户的认可。

  2018年,经过一年多的运营和演进,远特的“卡盟”已经走进了3.0时代。卡盟3.0的特点为:一点接入,全域共享。远特通信将始终专注于:交付、集成、赋能、结算这八个字,专注于虚拟运营的业务,未来也会加大包括市场投入和平台建设在内的各方面投入。

  消费者将趋向三大运营商中个别省份的价格洼地,同时,互联网卡不断出现,不仅让套餐资费不断下滑,也让用户更容易流向互联网卡,如联通大王卡用户一年就发展了超过5000万,目前用户已突破一亿。本就价格不占优势的虚商,面临着更大的经营发展压力。

  虚商发展已经不能够再纯拼价格了,未来应该通过自身业务与通信相结合,打造通信+能力实现,业务发展。今年众视媒体记者在专访时也与王磊探讨了这一问题,远特通信很早就意识到了这一点,试点期间大力投入,结合自身业务特点,提出“合创虚商”的理念,打造卡盟平台,摆脱了单纯的语音流量转售业务,通过开放SDK,接入中小企业创新,在垂直行业信息化,物联网应用等方面逐渐摸索出属于自己的一条发展之路。

  卡盟是远特通信的主打产品,是远特通信依托强大IT BOSS平台与运营服务体系,面向合作商家打造的全新互联网化业务发展经营管理体系。

  远特自主打造的经营管理服务系统卡盟,有四个重要的产品目标:

  1.做到所有的码号资源共享,这是虚拟运营商发展很重要的资源。在卡盟的任何一个网点,任何一个用户,可以选择远特通信任何一个虚商号码。

  2.透明、共享、实时结算,我们各级的合作伙伴通过卡盟和卡盟相关的体系运营平台,可以实时的下载和分析到自己的所有经营数据,同时在末梢网店可以做到实时提现到微信或者支付宝。

  4.坚持互联网方式,远特通信全体同仁也建立了很强大的卡盟对合作伙伴的支撑团队。

  便捷和快速是打造卡盟非常重要的方向,它不仅仅是虚商开卡的工具,也是合作商户所有码号资源和所有业务承载的聚合地。打击诈骗骚扰一直是虚商的痛点,卡盟通过扁平化的模式和生产模式的转变来保障实名制。

  远特通信全网号码资源及产品都可通过卡盟做到远程共享。购买用户的人、证必须在客服审核通过的情况下,才可以进行远程写卡。

  其实卡盟不仅是个开卡工具,就是卡盟还具有号码资源共享、佣金实时分成体现等功能,并且为用户提供了不同种类的产品及专业的客服服务。

  卡盟是创新与实名制完美融合后的产物,远特通信使用安全的工具设备并运用颠覆性生产和互联网化扁平的运营和管理模式,在保证用户规模良性发展的同时,垃圾短信和骚扰电话的治理工作得到了有效显著的改善。

  虚商发展离不开互联网技术的支持,远特通信结合自身的虚商优势与互联网技术,创新开发出了【远特合创IT支撑平台】。

  王磊介绍了IT信息化系统的试点成果,他表示远特通信整体IT经营支撑系统是异地容灾的,也能做到对末梢商户的实时支撑,和对所有合作伙伴的支撑。远特通信三年来,比较大的成果是坚持一直做比较好的IT信息化支撑。

  该平台的建设从2014年至2017年,整整走过了三代。从最初的1.0时代,实现与合作伙伴之间经营利润的实时化分成,即收益的透明分享,再到2.0时代,对MVNE进行了实践,使合作伙伴可以在远特的平台上独立自主的发展业务和获取收益。

  而到了2018年的3.0时代,远特更加注重通信业务的交付,以更加便利的方式并结合实名制、卡盟体系等技术,为合作伙伴提供便利的互联网化的业务交付。

  虚商想要发展除了要有互联网技术的支持之外,企业自身也要寻求创新和突破,一味地墨守陈规,其结果只会被市场所淘汰,而远特通信则是预见到了这一点,所以结合自由、合作伙伴的优势,打造出远特创新体系。

  据王磊介绍,远特创新体系主要聚焦4个方面:一是通信+方案与运营平台建设;二是基于合创2.0的行业解决方案;三是创新智能终端方案;四是物联网解决方案。

  王磊表示,远特通信在物联网领域的优势首先体现在交付和集成上,做到了API的开放,使智能设备和物联网厂商能非常便捷的获取通信能力。其次,发展适合虚商的互联网模组去解决一些应用场景,同时建设符合客户要求、独具特色的平台。最后就是坚持与互联网客户及合作伙伴之间的数据透明和分享。

  随着科技水平的不断发展,人工智能已经成为当下最炙手可热的新兴技术。以前售价昂贵的智能产品已经变得越来越普及,越来越大众化,小到智能手环、智能手表,大到智能电视、智能汽车,就在不经意间,我们已经走进了人工智能时代。

  远特通信将物联网产品与sim卡通信融合创新了第一家运营商前端经营体系的SDK开发。

  王磊认为:可智能穿戴设备和物联网行业应用的快速发展,将为中国移动转售企业创新带来新一片蓝海。

  1.以支持中小企业发展为目标,是互相的支持,可以说是和中小企业一起打造一个虚商运营平台。只有大家的创新,在一起结合电信运营创新,虚商的探索才会更加有意义。

  2.以精细化运营为手段,一定要做到所有数据的有效、实时、透明、分享,这也需要保障整个平台和整个企业的良性发展,以精细化运营为手段。

  3.以强大的IP平台为支撑,同时结合互联网技术,不断的丰富服务于各个合作伙伴和用户的工具。

  4.虚拟运营业务MVNO,通过虚商经营打造合创互联网+平台,再纳入更多的产品。

  远特通信总裁王磊受邀,将出席2018MVNO国际虚拟运营大会并在主题报告会上演讲!

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