舌尖上的本土IC企业》系列之七:张翌 搭建电源管理芯片的创芯工

  “以2011年的市场情况来看,整个电源管理(包括分立器件和电源管理芯片)差不多有330亿美金左右的市场,其中电源管理芯片差不多160亿美金。其中TI在电源管理上的营收在25亿美金上下,台湾地区以Richtek(立錡)为例差不多4亿美金左右,而大陆地区,企业基本只在几千万到几亿人民币的规模,与整个市场份额差了三个数量级不止。”

  与先前的采访者略有不同,一开始采访,这位CEO就与笔者聊起了电源管理芯片市场。“电源管理这个领域非常具有应用导向性,只有在靠近市场端,你才能了解客户的真正需求。电源管理芯片发展到今天,技术成熟度已经很高,更多的是需要去了解客户有什么需求,芯片如何去定义。”在这次的采访中,这位CEO聊的最多的还是市场。

  写了这么多,忘了介绍一下这次采访的CEO。张翌,上海岭芯微电子CEO。岭芯微于2007年11月正式注册,在张翌先生的带领下2008 年产值已突破1.3亿元,2009年9月创造了单月出货6000万颗的记录,岭芯微更是在08、09年被iSuppli和《电子工程专辑》评为中国最具发展潜力的十大IC设计公司之一。

  打开张翌的履历,同样也是金光闪闪。拥有伯克利加大EE博士,加州理工学院EE硕士和Haas商学院的MOT证书,曾师从电力电子控制理论的奠基人Middlebrook和Cuk教授;曾在IR、Siliconix、Semtech等公司任职,参与和管理过上亿美元的功率集成电路部门,从产品策划、开发生产、价格策略制定、到销售渠道和分销商组建等的全过程,同时分管过全亚洲市场及产品的定义和开发;拥有美国、法国、意大利、台湾等国家和地区的技术专利。

  由于海归创业更容易得到资本方的青睐,回国创业也成了很多海归的一条出路。张翌先生作为资深海归,同样也走了这条路,对此张翌也作了一些经验分享。

  “作为海归,首先应该清楚自己究竟有哪些本土人员不易具备的优势,这些优势是否足以支持自己去创业,自己缺少的才能有没有合适的合作伙伴来弥补。

  绝大多数海归的强项是技术、和国际接轨的理念以及个人的学历带来的光环,而弱项往往是日常管理和对本土市场的了解。海归应当采取的策略是顾两头放中间。上面一层如融资、公司的策略、需要说服和补充的高级人才等等恐怕比较适合海归来做。需要强调的是海归必须深入最下一层的研发细节,尤其是在开始阶段。如果你的技术真的和本土人员有较大落差,不通过细节的跟踪和探讨,很难将这一落差减小,只有将本土精英培养起来,让他们接近或超过自己时,才有可能少管技术的细节。

  IC的成败往往取决于细节,千万不可认为自己是来管理的,不必做具体事。最好把中间那层:日常的行政管理交给合适的人负担,避免不了也要尽量减少所花的时间。”

  对于国内外做产品的差异,张翌也强调有很大的不同。国外大的半导体公司因为IP库很齐全,往往几个库一组合就能做成一个PMU产品,而且它的牌子很响,产品卖的也会不错,很多海归就会认为这个产品是自己做的,自己是主要功劳;回国后他们认为也能很容易复制这样一件事情,但是回来后会发现库没有了,做最简单的东西也会出问题了,完全不是之前想象的那么回事,即使东西做出来了也不一定能够卖的出去。“实际上一个生意往往是很多人串联起来的结果,一个人很容易把他自己的角色夸大,很多海归最大的问题是认为自己可以做其他的很多事情,但是很多事情不是他擅长的。所以海归应该先做自己最擅长的东西证明自己,再去延展到别的地方去。”

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